ブログを書くだけがビジネスではない、というお話です。
こんにちは。女性経営コンサルタントの辻朋子です。
「ブログありき!」になっている女性起業家が増えています。
そこで今回は、ついつい集客ばかりに翻弄しているあなたにメッセージです。
ビジネスをスタートすると、否が応でもやらなければならないのが「集客」です。
商品を即買ってくれる人はもちろんのこと、将来買ってくれそうな人、欲しがりそうな人をとにかく探して、アクションを起こして集めます。
ブログやメルマガを書いたり、人と会ったりして、朝から晩まで集客活動を行うわけです。
そんな忙しい毎日を送っているとついつい棚上げにしてしまうのが、商品の価値、レベル、品質です。
そうなのです。
そもそも、というところがつい疎かになってしまうのです。
はっきり言ってしまうと「商品の価値は大丈夫?」という話ですね。
・お客様からお金をいただけるレベルなのか?
・アマチュアではなくプロの域に達しているのか?
・商品の価格に見合った価値を備えているのか?
以前、趣味が高じて造花のアレンジメントの販売で起業した女性から、お花を買い、リビングルームのピアノの上に飾りました。
すると、みるみるお花が花器から浮き上がってきて、一週間ぐらい経ったくらいには、お花が2本器から飛び立だしていましたよ。苦笑
お花の価格は8,000円で、送料は800円、箱代が500円でした。
箱は文房具屋さんで売っている厚紙で作ってありました。
彼女からお花を買うことは、もうないですね。残念ですが…。(苦笑)
ここからが本題です。
集客力がつくと、商品は売れるようになります。
しかし商品の価値が低かったり、品質が価格に見合っていなかったりするとリピートしてもらえません。
つまり、一回目はあっても、二回目はないのです。
ということは、常にご新規さん相手の商売をすることになります。
ちなみに、ご新規さんとリピーターさん相手では、どちらの方がビジネスはラクだと思いますか?
もちろん、リピーターさんですよね。
それに、売上って、リピート売上でつくっていくものです。
(ビジネスの種類、業種によっても例外はあります)
だから、集客を頑張るのはもちろん大事ですが、商品の価値を高める努力も必要なわけです。←超大事!
あなたの商品の価値は大丈夫ですか?
商品の価値向上のためにどんな努力をしていますか?
集客ばかりに翻弄していないで、今一度、ポジションを確認しましょうね。
2019.12.01 日曜日